第42章(第4/5页)

叶嘉也不跟他绕弯子,径自问他若是多买,再定个长期固定的契书,店家能给她便宜多少。

事实上,澡豆这等东西别看着不起眼,实则不常出现在寻常百姓家中。大多数穷苦百姓用的都是皂荚,皂角。澡豆自打玲珑胭脂铺开始卖香型香胰子都不畅销了。富贵人家用香胰子的多,这些金贵的东西都要砸手里。这一听叶嘉说要长期买,还买的多,自然就打起精神来。

“这得看客人要多少。”店家做生意的自然也是精明人,“要的多便宜的自然也多。”

“这是自然。”道理谁都懂,叶嘉也不藏着掖着,就说自己一个月至少要拿到十斤,“但这个分量也只是暂时的,等后续渐渐走上正途,二十三十斤也是能拿下的。”

找上门的生意自然没有往外推的?一听后续的需求还能扩大,有钱不赚那是傻子!

掌柜的生怕这送上门的稳定大客户跑了,当场就叫小伙计拿了笔墨纸砚跟叶嘉签了契书。叶嘉本以为至少要费些口舌协商价格,结果掌柜的爽快,直接给让了一层利。让叶嘉以澡豆三钱五十文的价格定了长期合作的契书。契书定的是五年,澡豆质量有保证的情况下不会毁约。

后续若叶嘉加大需求,还是会以这个价格进货。

叶嘉看着价格心里感慨,果然是化妆品行业无论哪个朝代都是暴利行业。她哪里晓得是香胰子的盛行,让店家以为澡豆卖不出去才惹得乌龙。若是知道,定然要在心里感慨,知识改变命运,配方就是金钱。

这么容易定了契书,后头又换了家铺子买皂荚。皂荚就好买多了。这东西便宜,市面上哪儿都有。都不需要刻意去定长期供货契书,甚至瓦市的小摊贩上都能买到。叶嘉一看市面上这么多,倒是就不着急了。转头去找余氏。余氏正在另一家药材铺子里买香料。

她经常卖药材,跟药材铺子的掌柜混得熟。买香料这事儿也容易,叶嘉去找到她时她已经把契书定好了。此时正在看铺子里新上来的梨花膏。

那梨花膏就是用来抹脸的,听说对冻伤和晒伤的创口有治疗效果。镇子上有人买了回去是当药膏用的,但是余氏打开来闻了闻,就知道这玩意儿跟一种往日贵族妇人擦身体的香体膏很像。身上没有伤口也能抹,能嫩肤还能淡斑。

“掌柜的,这个多少钱一瓶?”余氏看到这玩意儿第一想到的是自家用,给儿媳妇抹脸抹手。儿媳妇经常干活儿,人长得再美干活多了手也是会糙的。多买几瓶回去擦身子,身上也能滑嫩嫩的。

那是个药膏,用药材制成的膏子当然价格不便宜:“那一瓶得二百文呢。”

这价格一说出来,余氏想买个十瓶八瓶的话就湮在了喉咙里。叶嘉没想那么多,看她实在喜欢,正好身上也带了银子就让她拿:“想拿几瓶就拿吧,家里这个钱还是能出得起的。”

余氏往日没觉得旁人给她买东西多高兴,如今就爱听叶嘉这一句‘这个钱还是出得起的’。

心里琢磨了一下,擦脸一瓶擦手一瓶擦身子一瓶,她老了就拿一瓶好了,媳妇儿至少得三瓶。想了想,就说:“先拿个五瓶吧。”

五瓶就是一两银子,叶嘉眼眨不眨地就给了。

余氏揣着五瓶膏子放背篓里,婆媳俩才回到家,余氏就把膏子能润肤嫩肤的效果给说了:“嘉娘啊,这四瓶你拿回屋去,擦脸擦手准没错。”

叶嘉本来是随便听听,一听到这心就咚了一声:“娘怎知这个药膏子能擦脸擦手?”

“这有什么?这膏子的味道一闻我就晓得里头放了什么。”余氏可是燕京双姝之一,打小爱美到老。什么护头发的方子护皮子的方子,丰乳的方子,她可都是命人搜罗过的。擦身体的膏子用的多,她自个儿也是动手调过的,这么点小东西不是一闻就能闻出来?

叶嘉眨了眨眼睛,低头看了眼梨花膏,沉吟起来。

余氏还没意识到商机,但叶嘉钻钱眼里,只脑子里一过就觉得这里头有赚头。但前提是,余氏说的都是真的,膏子确实有用:“那行,我先擦手脚用一段时日看看。”

婆媳俩回到家,香胰子就得制起来。月初这段时日很赶,必须得空出晾干的时间。不然来不及。他们到家时,叶五妹已经在院子里收拾猪头了,叶四妹挺着个肚子把韭菜端高,人就站在竹筐旁边收拾韭菜,大家忙的时候她也会搭把手。

叶嘉把东西都放回屋子,扭头去后厨做饭。

她这边才把饭给做好,院子外头就跑来一个满头大汗的年轻人。那人背着个大包裹,穿着兵卒的衣裳。余氏看了一眼立马认出来是驿夫,当即眉开眼笑地迎上去:“可是我家允安有信来?”

“是的,”驿夫从大包袱里头拿出两封信递给余氏,“有两封信。”