第4章(第2/3页)

张招娣算是有兜售经验的,但那时候她年纪不大,哪里懂得销售技巧,唯一靠的就是脸皮叫卖把客人喊过来,但是对方买不买就不受她控制了。

女儿刚刚接连开单,她也只以为女儿天生讨喜,根本没往销售技巧方面想。见女儿传授经验,她一时之间都听傻了,讷讷问,“你从哪听来的?”

苏以沫眨眨眼,“当然是我自己总结的啊。想要将东西卖出去,一定要站在买家的角度思考问题。她有什么样的顾虑,你就要让她没有后顾之忧。”

张招娣不识字,听着云山雾罩。苏以沫就拿刚才举例,向她传授十几种销售技巧,她几乎是掰开了揉碎了讲。

张招娣听得津津有味,眼睛闪闪发光。

突然苏以沫的肚子唱起了空城计,但还有好几件衣服和鞋子没卖。总不能明天再过来吧?

张招娣从裤兜里拿了一小包栗子递给女儿。

栗子并不多,只有十来颗,老板舍不得用牛皮纸袋,所以用报纸裹着。

苏以沫吃了一惊,原来妈妈刚才买板栗去了。

苏以沫拿了一颗剥开塞到妈妈嘴里,“妈妈也吃。”

张招娣下意识张嘴,又吐出来,“你这孩子,妈不爱吃这个,给你买,你自己吃吧。”

“那怎么行。我不能吃独食。”苏以沫避开妈妈喂栗子的动作,自顾自剥开一颗板栗往嘴里扔。

张招娣无奈,只能吃了一颗,见女儿还要递给自己,忙摆手拒绝,“妈真不爱吃板栗。小时候吃得够够的。”

苏以沫一愣,原身的记忆里,母亲很少提娘家的事。

张招娣见女儿不信,又多说了一句,“我老家山上全是这种板栗,野生的,不要钱。饿了,我就进山找板栗。”

苏以沫上辈子小时候经常吃红薯。众所周知,红薯吃多了会烧心,等她有钱了,只要闻到红薯味儿,她就反胃,哪怕做得再香,她都不吃。

想来妈妈对板栗避之不及的态度跟她对红薯差不多,也就没再劝。

吃了五颗垫肚子,还剩下六七颗,她重新裹起来,“剩下的留给爸爸吃。”

张招娣赶紧伸手阻止,“你爸也不爱吃板栗,你全给吃了吧。饿肚子长不高的。”

苏以沫想了想,爸爸和妈妈来自同一个地方,板栗应该是他们那儿的特产,爸爸估计也像妈妈一样不爱吃板栗,这板栗凉了就不好吃了,于是就全给吃了。

她四下看了看,“妈?你也饿了吧?我给你买点别的吧?”

张招娣瞅着天色不早了,“不用了。你爸肯定打好了饭菜,我在外面吃饱,饭菜该浪费了。”

苏家没有冰箱,天气又这么热,放一夜第二天就坏了。

说完,不等女儿再说什么,她叫卖起来。

驻足的倒是挺多,只是要么衣服尺码没有,要么嫌弃是二手,始终没有开单。

苏以沫担心妈妈饿坏肚子,回头再饿出胃病,催促妈妈快回家吧。

张招娣有些舍不得,只剩下几件不值得下回再来摆摊,劝说女儿再摆一会儿。

苏以沫就去后面的店里买了两根冰棍。母女俩一人一个,冰棍里面有大量糖份,有糖就不会低血糖。

两人吃完一根冰棍,脸上的热意也褪了些。

吃完两根冰棍依旧没有客人光顾,苏以沫看了眼天色,催促妈妈回家。

张招娣将冰棍腿扔进垃圾桶,正打算收摊子。

恰在此时,旁边卖吃食的摊主前一秒还在帮人拌冰粉,后一秒骑着三轮车一阵风似地跑走了。只剩下一位客人手捧着碗在风中凌乱。

苏以沫愣了一下,立刻反应过来,将东西一卷,塞进袋子里,催促还在愣神中的母亲。

张招娣以前在乡下摆摊都是交摊位费的,哪里见过这种阵仗。

刚刚那个炒栗子的摊主看到城管来了,来不及关火,老板蹬着三轮车就跑,速度之快,差点把锅给掀翻了,火势呼啦啦蹿得老高。更倒霉的是另一个摊主急于逃跑,撞了他一下,锅里的栗子顷刻翻倒在地,摊主顾不上捡栗子,蹬着三轮车一溜烟跑走了。

这可害苦了跟在他后头的摊主。栗子和沙子本来就滑,再加上那锅里还有糖,三轮车的轱辘踩到沙子和栗子,车轱辘不稳打滑,骑得歪歪扭扭,撞到路旁的电线竿子上。后面的三轮车来不及刹车,为躲避前面一辆,撞向中间的花坛,一辆接着一辆,实现七连撞。

幸运的是煤气罐没有爆炸,不幸的是这些人不舍得丢下三轮车,城管已经赶到,直接将车扣下,让他们过几天去领车。

张招娣和苏以沫瞧着这一幕,不敢在原处久留,担心城管将她们也拘了,骑着自行车火速溜了。

不过刚刚发生的事却把张招娣吓得够呛,胸口堵得慌,喘不过气来,“得亏咱们逃得快,要不然被抓到,我工作都得完蛋。”