第98章(第2/4页)

苏以沫拍了拍自己的脸,将笑憋回去,才给她讲清楚缘由,“我估计他也在背后骂你呢。他摆明了是想要回扣。你次次找他,次次不提,你觉得他能高兴吗?”

张招娣之前面对的都是真正的销费者,再不济也是中间商。

像宋倩楠这种帮忙推销,还是她主动提的。这应该是妈妈头一次遇到索要好处的采购商。

张招娣显然也被女儿的话惊呆了,眼睛瞪得比鸡蛋还大,“回扣?”

倒不是说她不知道有回扣这回事,而是她压根没想到。

苏以沫摊了摊手,“这种事很常见的,尤其是在采购部门,很少有干净的。”

采购可是实权部门,也是最吃香的部门。

张招娣明白女儿的意思了,合着是她不懂规矩,怪不得那个采购主任态度一次比一次敷衍,原来是这个缘故。

苏爱国不太理解,“把回扣给了采购经理,这些成本肯定会加到商品价里面,超市肯定拿不到最低价,他就不害怕领导怪罪吗?还有……许主任之前就是因为贪污被抓的,这人不怕吗?”

苏以沫嘴角勾了勾,“那是因为这些人存在侥幸心理。认为自己肯定会没事。而且这些人之所以会要回扣就是因为他们贪得无厌,自制力差,禁不起诱惑。这肯定不是他们第一次干了,欲望的大门一旦打开,想收也收不住了。”

江爱媛补充一句,“能当采购经理一定是老板最信任的人。好处给自己人总比给外人强。”

张招娣觉得两人说得有道理,她幽幽道,“就比如我们厂,白菜都是我自己采购的。别人我不放心。”

苏爱国觉得媳妇有些因噎废食,“但是等你的厂越开越大,肯定要招聘采购经理,这种事不可避免,采购经理这么做就是挖你的墙角啊。”

张招娣也被问住了。是啊,现在厂子不算大,她还能应付。等厂子大了,她再干采购就忙不过来了。

苏以沫随口出了三条建议,“第一、大宗采购由整个部门共同决策。比如白菜及配料的批发要由整个部门负责。第二、采购定期换岗。如果他们能将价格打下来,给予一定奖励和升职机会。第三、让第三方回访。”

张招娣眼睛一亮,“这三个主意好。我女儿果然聪明。”

苏以沫笑笑,“这只是我随便说的。真正实施起来,难度还是不小。妈,等工厂大了,你就要建立完善管理流程,让大家按规矩办事。这样可以降低吃回扣概率。”

至于杜绝这种现象,那是不可能的。

张招娣连连点头。

吃完饭,苏以沫送江爱媛到公交站台,她一路上都没怎么说话。

江爱媛整天叽叽喳喳的,生怕下辈子没话可说似的。突然这么安静,苏以沫特别不习惯,打量她好几眼,“你怎么了?是不是哪里不舒服?”

江爱媛挠了挠头,“没什么。我就是觉得你懂得好多。”

苏以沫打着哈哈,“还成吧。我在书上看的。”

怕她再追问下去,眼睛瞄到她身后的公交车,眼睛一亮,冲车道招了招手,提醒她,“公交车来了。”

江爱媛不好再问,向她挥手告别扭头上了公交车。

苏以沫回到家,苏爱国和张招娣正在讨论刚刚的话题。

苏爱国有些着急,“那你打算怎么办?要给采购经理送回扣吗?”

张招娣叹了口气,“我不给回扣,他不肯让咱们的产品进去啊。”

苏爱国不太能接受,“行贿要坐牢的。”

张招娣还是头一次听说有这条法律,“真的假的?”

她一直以为收受贿赂才会坐牢,原来行贿也要坐牢吗?

苏爱国很肯定点头。虽然他不是律师,但是这条法律他还是清楚的。

张招娣立时麻爪了,“那怎么办?难不成我只能眼睁睁看着别人赚钱?”

苏爱国想了想,“我觉得你可以举报采购经理。索贿可是老板不能容忍的大忌。”

张招娣还没回答,苏以沫先一步拒绝,“不行!妈,你要是这么做,以后没人敢跟你做生意。”

她上辈子第一份工作是卖房,甚至做到了销售经理,为什么她会去卖车呢?

那时候有个政府部门想给买一批房作为福利分给下属,虽然价格很便宜,但是他们买的多,公务员又有公积金,征信又好,银行很容易就能贷到款。许多房地产公司都抢着拿这笔单子。

她一路杀出重围,跟死对头陆斯言碰上了。明明她给予的条件是最好的,可对方却选择了陆斯言。后来她找到陆斯言行贿政府官员的证据,将那名政府官员拉下马。

那名官员一力承担罪责,陆斯言却是毫发无损,最后的结局是她拿回了定单。

可从那以后她再也接不到政府订单,甚至私人企业都没人敢跟她合作。就是因为她破坏了行业规则。