第188章(第3/4页)

考试就快到眼前,苏爱国比任何时候都紧张,他昨晚学到凌晨一点才完成任务,回到卧室,媳妇都睡着了。

他挠挠头,讪讪笑了,“等我考完试就能轻松一点了。”

苏以沫把话题拉回来,“那您有没有跟别的部门谈合作?”

既然政府有意扶持国产汽车,就不可能只有一个部门配合,其他部门兴许也有这个意向。

张招娣颔首,“我已经招人联系了,现在还在接触,不知道能不能谈成。市长这边没有明确表态。我估计有点悬。”

苏爱国觉得不能指着政府买单,“普通百姓呢?卖得怎么样?”

张招娣算是有问必答,“除了第一天卖了十辆,后来总共成交了十八辆。”

一般都是周末才有空出来看车,工作日是没什么人的。十天时间卖出十八辆,其实已经不算少了。

苏爱国心生羡慕,“到底是鹏城,有钱人就是多。”

他还以为鹏城最多的是打工仔呢。原来有钱人也不少。

苏以沫问妈妈下一步打算。

“我打算下个月就开始招募代理商,全国范围内开售。”张招娣想乘胜追击。

苏爱国却是吓了一跳,“会不会太快了?”

“一家家培训当然会很慢,我是直接授权给4S店,让他们负责包销,我只负责检查他们的专卖店装修情况。”张招娣也不想这么快的,“我问过魏祥,他们的轿车首发当天也只卖十二辆。要知道他们的车子价格才七八万块钱。我是25万,是他们的三倍。我觉得咱们的车子销量非常好。”

虽说魏祥没有到张招娣这边工作,但是张招娣跟他一直有聊系。两人算是普通朋友。

苏以沫懂了,“妈,你是怕一汽也跟风卖SUV?”

张招娣是个商人,她需要防着敌人,摊了摊手,“这是肯定的。我是用他们的生产线,他们知道我卖了多少,肯定会心动。如果他们的品牌也生产SUV,我未必竞争过他们。”

国人还是更认可国外品牌,他们认可的国内品牌一定是廉价的。哪怕他的发动机比国外的好,他们也更愿意选国外品牌。其实百福是在夹缝中生存。如果合资车也做SUV,他们的优势就不明显了。

苏以沫捏着下巴,“您是借着这波先机先赚一笔快钱?”

张招娣颔首,“就是这个意思。生产线在他们手中,我只能占一个先机。”

百福汽车除了发动机是她的,其他部分都是代工,包括连外观设计都是找国外设计师设计的,外观专利还在申请当中。

她的命门掌握在别人手中,想要脱离他们掌控就得自己生产发动机。

苏爱国觉得媳妇想得对,“是该这样。”

“但是生产线可不便宜。”苏以沫不想给妈妈泼冷水,但是汽车的生产线都是按亿来算,妈妈可没那么多钱。

张招娣笑了,“一辆车子能赚九万,我卖1111辆车就可以了。看似很多,其实也就半年时间就能卖到。”

当然这是理想状态,毕竟还要刨除宣传费、广告费等费用。2000辆车肯定就能买一条生产线。

苏爱国经她这么一算,好像也不是那么难办。

苏以沫有些诧异,“妈,照您这么算,他们什么时候能反应过来?”

张招娣摊了摊手,“半年吧。毕竟我半年才会跟他们结一次账。如果他们想要进入SUV,也得先设计,然后再生产,里外里要耽误三个月。所以我至少有九个月时间。”

国企运营效率是非常低的。其他私企运营效率高,但又不了解她的销售情况,估计会比一汽还慢。

苏以沫懂了,妈妈就是想用这个时间差赚取一条生产线。

苏以沫给妈妈倒了杯饮料,“妈,你肯定能成功的。不过一千辆而已,咱们鹏城有钱人这么多,谁不想添一辆车啊。”

她这话也不算宽慰妈妈。因为SUV车型刚进华国没多久就以迅雷不及掩尔的速度火爆全国。因为它的外型和空间就是华国人的心头好。百福是第一个品牌,属于一枝独秀。

张招娣笑了,与她碰了一杯,“这是你出的主意好,给了我信心。”

苏爱国也加入阵营给她庆祝,“我觉得没有人比你更会做生意。就连刘厂长都不如你。”

在苏爱国有限的人际交往中,邓厂长和刘厂长就是最出色的人物。邓厂长的优势在于谈判,刘厂长的优势在于管理。两者各有所长。

张招娣是商量眼光独到,比两人更胜一筹。

张招娣对他的夸赞照单全收,不过她自己也知道自己的短板在哪儿,“我不擅长跟银行人员和政府人员打交道。”

苏以沫突然想起一件事,“那百福汽车可以贷款吗?”

后世买车许多人都要贷款,而且还是免息贷款。

张招娣颔首,“当然有。银行也愿意放贷给普通百姓。是他们自己找上门的。”