第55章 对手（第2/3页）

李瑶林问：“168元，包括渔具和饵料吗？”

“提供渔具，但是饵料另买。”游乐项目主管还是知晓行舟岛饵料行情的，168元还想包括饵料，这不是做赔本买卖了嘛！

李瑶林说：“可是普通游客并不清楚我们的饵料价格，如果饵料还需要另外买，那对他们来说，船钓就没有什么吸引力了。”

齐经理灵机一动，说：“李总的意思是，我们应该将普通游客和专业钓手区分开来？”

“这倒不是，普通游客不会带鱼竿来岛上，而专业钓手一般也不会用我们的渔具，所以我们可以提供路亚饵，这样普通游客可以不买饵料，又能体验海钓的乐趣。至于专业钓手，他们是懂行的，不需要我们的指导。”

游乐项目主管提出疑问：“那为什么不干脆将普通游客和专业钓手分开来呢？我们可以提供包船业务，让专业钓手可以包船出海钓鱼。”

“这我明白！”齐经理说，“普通游客没接触过路亚钓法的话，是很难有鱼获的，如果船钓三小时，一点鱼获都没有，是会打击游客的信心，让他们觉得船钓是一种非常乏味、没有乐趣的运动，从而丧失了船钓的兴致。但如果同船的人里有专业钓手，他们能钓上鱼来，就会给予游客信心，认为他们也能把鱼钓上来，或许有些游客会愿意多花几十块买饵料呢？”

游乐项目主管懂了：“噢，这就是所谓的‘鲶鱼效应’吧？！”

齐经理笑呵呵地摸着他的大平头：“要不说李总是个神人呢？想得就是比我们远！”

游乐项目主管也一脸叹服：“真不愧是李总！”

李瑶林：“……”

虽然我确实有这层考虑，但你们也太迪化了吧？

李瑶林尬得脚趾抠地，为了掩饰尴尬，她拿出了行舟岛的海域地图，说：“现在行舟岛所有的娱乐项目多集中在西面，北面是保护区，这边没什么开发的可能性，东面和南面的人气太低了，利用率也低，所以我们要向外开拓的话，这次的船钓试行点可以设在海岛的东面……”

南边有文昌鱼，说不准哪天会被限制开发，所以那边不能作为开拓的主要方向，东面正好合适。

李瑶林圈出一片区域，说：“就这一片吧，届时在两端放个浮标，开船的时候不要越过浮标去。”

齐经理问：“会不会近了点？”

“这片海域的使用权仍属行舟岛，更远的海域就不是了，出海捕鱼的船来船往，比较危险。在这片区域有什么事，还能及时处理。”

齐经理和游乐项目主管都没了别的意见，李瑶林就在APP上将定点的区域规划出来，这片区域刚好是海域新增后，还没划入禁渔区的范围。

系统提示：“是否花费五万元建立船钓点？”

李瑶林选了“是”。

系统又提示：“建立成功！检测到已存在海钓场项目，船钓点可与该项目合并，是否并入？”

并入海钓场？

有什么好处吗？

李瑶林思索，船钓和岸钓都属于海钓，确实可以并入该项目，但这里边会不会有什么陷阱？

只迟疑了片刻，李瑶林最终仍旧选择相信系统，选择让船钓并入海钓场的管理中去。

“合并成功，详情请于【海钓场】+中查看。”

李瑶林发现海洋区域功能划分时，船钓点跟海钓场虽然不连在一起，但是功能区代码却是一样的了，而且【海钓场】的运营成本只是比之前增加了两千。

【海钓场（3级）】+

人气：12458

污染指数：10（1级污染）

运营成本：7000元/天

李瑶林自言自语：“这样一来，不用海神牌饵料，只怕鱼获不会太好呀！”

管他呢！

不用海神牌的饵料又不是钓不上来鱼，还是有人能钓到鱼的，只是上钩的不是无法食用的鱼就是比较常见的鱼类罢了。

等李瑶林开发了船钓点后，再将剩余的区域都划入禁渔区，这样就能确保船钓点附近只有体验船钓的人会有较好的鱼获了。

李瑶林找船公司租了两艘钓鱼艇，钓鱼艇能承载的人数最多只有十五人，一艘艇租金八万元一年，租约定了五年。

船钓的载具安排到位了，下一步就是进行海钓宣传。

然而，在行舟岛宣传船钓的第二天、国庆前两日，李瑶林从钓客老黎他们的口中听说码头附近有不少船家开始模仿行舟岛搞“精品出海船钓5小时，100元一人”的海钓项目。

而且还十分鸡贼地用了“行舟岛邻近海域”这样模糊的字眼，游客只看得到被放大的“行舟岛”三个字，便以为是在行舟岛的海域，从而忽略了这个船钓项目跟行舟岛并没有关系的事实。

对比之下，行舟岛的船钓3小时需要168元一人，他们给出的套餐就显得优惠划算多了。