第212章（第2/3页）

路楠想：这个办法果然还是百试百灵。

而后去了成熟风的女装店，黄女士没忍住，在女儿的撺掇下也买了两套衣服，买完有点后悔，价格高。

路楠笑嘻嘻地说：“我们都有新衣服，老弟没有也太惨了，我这个做姐姐的给他买两套，老妈你下次回家的时候给他带过去。”

小男生的衣服不追求名牌也不用多少钱，黄女士就没抢着和女儿付款了。

等吃过中饭，黄女士就把路楠赶去午睡，她性子是很急的，不到两点就开始赶人：“现在天还是黑得早，睡醒了就早点走吧，不然让你客户等你就不好了。”

路楠知道自己要是不照办，黄女士能够以五分钟一次的频率重复以上的话。

于是她老老实实说：“行，那我就出发了。老妈拜拜～”

“拜拜。”黄女士不由自主地跟着女儿脱口而出洋气的道别语，然后叮嘱一句，“高速开慢点，到了发个信息。”

路楠点头。

“晚上不喝酒的吧？”临别前，黄女士还十分不放心地追问了一句。

“不喝不喝，客户约我茶楼见呢。”

“嗯，行，你走吧。”

……

傍晚四点五十，道一茶室。

路楠到的时候章祺已经在了，根据包厢内的暖气和桌上尚未清理干净的痕迹来看，在她到来之前，已经走了一批人。

【所以这位大章总真的很喜欢在道一茶室谈工作。】

“路经理，坐。”章祺对正在收拾茶桌的服务员说，“再加一壶熟普洱。”

路楠礼貌地笑笑：“章总今天约我是想谈什么呢？”

“我听说，宏图酒业和你们终止合作了？”

这没什么好瞒的，过一阵子整个华安市白酒行业都会知道，路楠点头。

章祺见对方根本不因这个话题有任何负面情绪，便笑了笑说：“宏图酒业贪多嚼不烂，不如专心做黄酒。只是韩总这么一抽身，路经理这边会不会有些为难？”

【听这话的意思，好像是来雪中送炭的。】

但是路楠并不觉得天上回掉馅饼，只是以退为进地说：“确实有一点点。”

“我们四方建筑和源川合作两年了，期间颇为愉快，听闻韩总的决定之后，我就在想，倒不如顺手帮路经理一个小忙，我这边的合同量再增加一两百万也是没关系的。”章祺动了动手腕的表带，不疾不徐地说。

路楠垂眼，仿佛是在思考，又仿佛有些意动。

几秒钟后，她抬眼笑着说：“十分感激章总的好意，可是生意毕竟是生意。我们公司同经销商签订合同的时候，都会充分考虑当地市场行情与经销商自身实力，希望将当地市场做旺的同时，经销商也能获得丰厚的回报。故而，我不太赞同您刚才的说法——您要增加合同量，当然得是以创造更多的利润为前提，而不是以帮我一把为目的。不是吗？”

章祺无奈摇摇头：“路经理可真是……”

“好吧，原本我确实打算卖路经理你一个好。但你说的也有道理，生意是生意、交情是交情。”章祺轻啜一口铁观音，“那么以路经理分析，我们公司有没有增加合同量的必要呢？”

路楠反问：“章总对其他销售渠道感兴趣吗？”为了避免章祺不知，她特意讲了讲其他渠道的销售方式。

章祺听完，微微皱眉：投入时间多、需要更多人力物力、且……高端酒卖不动。

他从商开始，出入手的金额就没有小数字。

早就料到这个情况的路楠说：“那我不建议您增量。”

章祺状似有些遗憾。

稍坐了一会儿，吃了些茶点，路楠便和章祺道别。

出了道一茶室，路楠在想，章祺今天说这番话的原因是什么呢？

思来想去，第一个，估计他是想报答自己去年提出让章礼去狮城做经销商的建议——毕竟章礼这次回来虽说不上洗心革面，但也算是脱胎换骨了。据说为了节省开支，飞走的时候坐的都不是头等舱；

至于第二个原因——应该我的个人能力出众，这位大章总是想对我进行投资。

不能怪她太自恋，因为这是不容否认的客观事实。

……

不几日，宏图酒业和源川酒终止合作的事情果然传开，叫诸如令扬酒公司吴克诚等人诧异的是，源川华安市办的人半点都不着急，还转头就签了五家流通酒的经销商，哪怕一家签五十万，合计也达二百五十万！何况总有更‘敢’一点的批发部老板，签的是七八十万的合同。

至此，华安市大市范围所有县市恰好每一地有两家流通经销商，路楠对华安市流通渠道的布局全部完成。

流通渠道的李斌、李子恒、钱鑫分别以对接2家、4家、4家的数量，荣登华安市办最忙碌渠道榜首。

主管李斌有些不服气，但手下两人都以路楠马首是瞻，又有黄达方劝说：“咱们是渠道上的业务主管，管好整个渠道就行了，老李你就是傻，再多管两家？三家？累得要死，能多多少钱？有这功夫，还不如督促手下人完成年度计划、冲刺跨越任务呢。你看路经理，咱市办事多吧？人家就会抓大放小，也没耽误整个市办做出业绩，你不服气不行！”