第350章（第2/3页）

看到对方的人数，夏总不由得庆幸自己刚才让小刘在楼下和小翟他们一起吃自助餐的决定了。

源川也是四人，他们进来的时候，林老先生等人也站起身来迎接。

林老先生指着先前路楠没见过的泰国年轻人说：“他叫krit，是我朋友的儿子，这次陪我来华国，顺便长长见识。”

路楠对这位年轻人有印象，丝路展销会头一天上，颐酒的人来和她借泰语翻译，不就是为了招呼这个krit么。

【所以他就是林老先生的‘前锋’啊。】

路楠这么一说，林老先生的笑意就更浓了：“可见路总在工作中永远这么细心，不仅记得我这个糟老头子，就连只见过一面的人都记得。”

“您谬赞了，我只是想着展销会上出现的人说不定都有可能成为我公司的合作伙伴，所以才特别关注的。”商业互吹的话听听就可以了，路楠为双方做了介绍。“林先生，我给您介绍一下，这位是我们销售公司的负责人夏总，这位是陈总……”

又是一连串的幸会等寒暄。等双方都熟识起来，路楠才笑眯眯地让服务员把他们带来的酒拿过来：“昨天说好的，您请我们吃饭，我们请您喝酒。”

“怎么，除了和谐酒之外还有其他的？这是你们的高端酒吧，叫……紫气东来？”林老先生微微挑眉，一字一顿地念着奢香酒五十年份包装上的字，“我以为你们源川酒在海外卖得最好的，是那个款。”他伸手点了点墨黑色与金色相辉映的和谐酒。

【虽然紫气东来是奢香酒，和谐酒才是高端酒，但是我傻了才纠正意向客户的话。】

【毕竟只有我们公司内部的人才会十分严谨地给双高端酒、奢香酒等等分品项。在外人看来，反正都是源川的酒，区别就是贵和更贵而已。】

【林老先生的话说明了什么？说明对方特意去打听过我们的酒在海外的销售情况了。】

【太好了！如果他半点不好奇，这个生意才没法谈下去呢。】

路楠不紧不慢地解释了她先前和夏总说的那番话：“……因此，我猜想您应该是更是喜欢喝酱香型的白酒吧。”

林老先生笑了起来：“路总说的没错，我确实偏好国酒白瓷的口感。只不过，你今天带来两种，我听说，必须从淡到浓地品尝，你这好意，恐怕得留至最后了。真是可惜。”

路楠一脸‘您真懂行’的表情，小小地捧了林老先生一把，接着说：“今天我们带了两种酒，论理儿，是得让您先尝尝这浓酱兼香。可是我再三斟酌，您是喜欢喝酱酒的人，本来就会觉得其他香型的白酒略显寡淡。如果今天先开了和谐酒，您既喝不尽兴、还会觉得香、色、味都大不如后者，咱们还不如直接先开了这一瓶紫气东来。”

路楠说完这句话，转头看了看夏总和陈骁，他们都是一脸赞同——果然如电梯里说的那般，今晚将主场彻底交给她，让她发挥。

于是路楠更放心地往下讲：“至于和谐酒么，不论是之前出米国、hk、土澳、狮城，还是不久前才签的俄国客户，我公司给客户的建议都是纯饮、冰饮酒、可作为鸡尾酒的基酒。不过很可惜，据我所知，大概是出于喝酒习惯的考虑，第三种方法并不怎么有人尝试。但是泰国市场和我公司先前签的海外市场不同，泰国盛产各种热带水果、旅游业发达、各大城市夜间最繁华的莫过于酒吧，几种因素结合在一起，鸡尾酒的销量一骑绝尘。所以我个人的想法与建议是：和谐酒如果想要打开泰国市场的销量，入乡随俗是一个很好的法子，即作为鸡尾酒的基酒，出现在泰国各大酒吧。这也是我昨天给林先生您看我电脑里的营销方案构思的内容之一。”

林家祥点点头，当时就是这部分吸引他继续往下看，并决定给源川一个机会的，可是：“路总，虽然你的ppt和方案都很吸引人，可是一款鸡尾酒到底好不好喝，可不是纸上谈兵就行的。”

【这不就顺着我的思路来了么？】

路楠胸有成竹地笑笑：“所以，我说咱们就直接喝紫气东来，至于我们带来的和谐酒——我打算稍后直接和凯尔斯酒店的经理谈谈，借用他们酒店的酒吧，现场让调酒师弄一点新鲜的花样，赠送给酒吧的客人。届时您直接听一听现场数十位、上百位客人的评价，岂不是更方便您做出判断？当然，到时候，krit先生或许也可以给一点参考意见。”

她的后半句说的极其自信，阿伟哪～在～tai～一段软绵绵的泰语，把路楠说的话翻译给krit听。

krit听完之后，点点头，带着好奇的神色打量了路楠几眼。

林老先生面带不赞同地说：“路总未免异想天开了，凯尔斯酒店怎么会答应客人这种无理的请求。”