第527章（第2/2页）

“分门别类，现在手机的功能已经比早年的强大多了，能备注各类信息，然后我用联想记忆法记他们的特点。”路楠说得十分轻松，因为她已经习惯这么将客户分类了。

反正陶晓娟觉得自己是不行的，她生孩子之前就是‘好记性不如烂笔头’，生了孩子之后记忆力更差了。

路总说得对，幸好现在的手机和电脑都越发先进，可以检索资料，不然恐怕她会因为跟在boss身后见客户时死命翻记事本的模样太不得体而被辞退吧？想想就觉得可怕！

话说回来，甜滋滋的江总（咦惹，什么奇怪的称呼）抵达之前，路楠又不吝指点方航：“甜滋滋在京市各类饮料代理、经销商之中实力属于第二梯队，并且目前的主营业务一直是乳制品和果汁饮料。你知道这代表什么？”

方航不假思索地说：“排在京市饮料代理经销的第二梯队，说明甜滋滋这家企业还有很大进步空间，江总本人在这方面不可能没有企图心；他们的主营业务目前没有碳酸饮料，所以我们沁然的产品正好能填补这一份空缺，形成产品差异化的优势。”

路楠转头看向另一位下属：“陶子姐，你有什么补充的吗？”

陶晓娟没想到自己也被提问了，最简单最直观的答案都被马屁精说完了，她沉吟了一会儿，不是很确定地说：“京市的饮料市场大，竞争也分外激烈，甜滋滋想要从第二梯队挤入第一梯队不是那么容易的事，江总一定很早就有这个心了，而且也一定做过各种尝试，如果我们沁然只是说自己是碳酸饮料，市面上碳酸饮料的品牌那么多，无论哪一种都能够弥补甜滋滋现在经营产品种类的空缺，江总未必会对我们的产品动心。”

方航张了张嘴，不过及时看到路总的脸色，于是没吱声。

路楠点了点头：“继续。”

陶晓娟渐渐找到一点思路：“当下果汁饮料行业的现状——根据我们之前的市场调研和路总您提供的信息来看，果汁饮料行业已经趋于饱和，以后的竞争只会更激烈，并且会汰弱留强，一部分没有核心卖点和价格优势的果汁饮料企业会被淘汰，这是显而易见的。要不然昨天的小林总也不会想要把您连人带公司一起挖走。”她十分巧妙地拍了一下马屁。

路楠了然地笑了一下，伸手点点桌面，示意对方往下说。

拍马屁业务不太熟练，陶晓娟不好意思地舔了一下嘴唇：“从资料上看，截止目前，江总已经签了五个果汁饮料品牌的经销权了，有一部分产品从口味和定价来说都有冲突，未来继续签这个种类的可能性很小，反而是在接下来半年到一年中，筛选淘汰其中一两个品牌的可能性比较大；所以，江总本人一定是在找更有潜力的饮料产品。我们沁然的产品不仅仅是他目前暂缺的碳酸饮料，还有零蔗糖零卡作为卖点。所以，您选择年末销量高峰之前的这个时间、选择约见的是甜滋滋的江总，其实和您之前告诉我们的那句话又呼应了：互惠互利的合作关系往往比单方面的有求于人更有主动权。”

说到后来，陶晓娟越说越流利。

【这段时间陶晓娟十分刻苦，这么下去，她做秘书倒真是屈才了。】

路楠赞许地笑了笑：“说的不错。还有一点，某牛的代理商名号虽然很响亮，但是越是这种大品牌，其实毛利率月低，再加上乳制品临保问题、损耗成本等等……我猜想，这部分业务对于甜滋滋和江总本人来说，其代理的意义更多地是在于展现公司实力，实际这份代理合同这些年的盈利状况恐怕并不高。”

要不然他也不会铆足劲而签果汁饮料了——能赚到钱啊！

两位下属经过这番谈话，心中有了底气。

在面对甜滋滋的江总之时，沁然饮料公司三人的态度都不卑不亢，倒是让江总内心颇为吃惊：这不像是一家刚起步的小企业该有的精神气和底气哦。

他和东兴智慧餐饮的乔总打听过路楠其人，知道她有本事，可是没想到她以理服人的本事这么强！

江总本就跃跃欲试的心啊，更加难以克制了。

要不是理智尚存，他就当场签约了！

这顿饭一开始是喝沁然的饮料，后来自然不可避免地喝了点酒。

三点左右，江总离开，离开前握着路楠的手，真诚地说：“让我回去好好考虑一下！”