第626章(第2/2页)

当然,生意场上的人都是很谨慎、很委婉的,他们提意见的方式大致就是这样:“挺好的,你们公司的业务做事都很积极主动,对我们的销售情况和库存情况那是相当关心……”

路楠回头私下和陶晓娟聊了聊,果然发现前两个月业务去经销商那边盘库的次数偏高了。

一般来说,经验丰富的业务可以预估终端市场的销量,进而猜测经销商的库存数量,盘库的频率以一季度一次为佳,如果能做到心中有数,甚至可以再减少一两次,直接询问经销商是不是需要补货了,如此行为经销商心里头舒服,还会觉得对接自己的厂家业务是真专业,每次都能想到自己心坎上——路楠之前就是这样的,基本上十次里头能猜准八九次。

陶晓娟检讨:“是我的问题,年中的时候我太想做出成绩,无形中给下属们造成过大的压力。”

虽然陶晓娟绝口不提,但是路楠也知道粤省市场的难度绝对比京市等地要大得多!

这边的文化习俗和其他省份大有不同,这边的饮食风俗更是别具一格。

“你之前做过零食,我之前做过白酒,我们都知道经销商模式其实是十分成熟的销售模式了。”路楠拍了拍陶晓娟的肩膀,“但是厂家和经销商之间的关系微妙,我们既要让我们的产品在对方仓库中有足以销售两个月的库存,有助于地方市场完成销售任务、塞满销售渠道、增加经销商压力,好让对方将更多的精力放在我们的产品之上;也要注意这个库存数量的不能超过限度,毕竟大规模的压货行为会给我们品牌自身埋下大雷。”

这其实也是一种博弈。

经销商的库房里那些产品都是真金白银购买的,进货A产品的钱花得多了,进货B产品的钱自然就少了。

陶晓娟点头:“接下来我会抓紧各地业务统计销量、预判客户库存的能力。”

“是必须抓紧。毕竟等到乳茶发货之后,又多了一个品类。”

……

离开粤省,路楠等人马不停蹄地去了蓉城。

现在整个川省都是陈骁的经销范围了,陈骁又大手笔地签了乳茶的一千五百万,同时还增加了碳酸饮料的合同金额,使得原先对接陈总这边的业务工作量增加了不少。

她和川省的经理、业务们聊了聊,考虑到现实情况,最终决定,沁然并不因为上了新产品而抓紧招业务人员,而是按照先前的计划,有序地开展招聘工作。

这并不是剥削。

因为碳酸饮料和乳茶销售渠道一致,无非是餐饮、商超便利店、小卖部等等,稍微会一些统筹安排的业务在维护渠道的时候,完全可以做好两种饮料的工作安排。

结论:公司上了乳茶之后,业务的工作量增加不等于翻倍。

当然,因为她自己就是从打工人过来的,所以很了解打工人的心理:工作嘛,都是为了生活。加班达咩,但是在加工资的前提下增加工作量,还是可以商量的。

沁然的薪资待遇本来就挺丰厚的,在半年度会议之后上调了一次薪资,现在才过了两个月,又有上调的可能——虽然可能加的不多,每人每月视实际工作内容,增加三五百或者七八百不等,但按照公司规定,到了年底,乳茶销售业绩也是要计入奖金的呀!

这么一想,绝大部分业务还是很开心的:反正赶一只羊是赶,赶两只羊也是赶,公司再开发两款新品都不在怕的!