第661章(第2/2页)

第一,高端鲜奶在本地市场的目标消费群体有限,所以最起码得瞄准省会呼市、甚至更远。

隋总弱弱地提议:“比如京津冀地区?”

【这位老兄果然从前只着眼省内,让他眼光放远一点,也只能堪堪到周边省份了。唉……假使我这个钱投给他,不多赚一点,都对不起我耗费的心力。】

路楠摇头:“这个区域去年崛起了美丽牧场鲜奶吧,黎总在京郊和津市都有牧场,想要和他打擂台,前期需要斥巨资做市场铺垫。而且花了钱还未必能成,建议考虑包邮区——我就这么一说。这里必须提到本方案的第二个问题,方案数据有局限性,省外消费水平参考的部分有点老了。”

她毕竟是包邮区的人,这些年又全国出差到处跑,对各地市场的酒水饮料消费水平了若指掌:“既然是高端鲜奶,定价不妨再斟酌一下。”

眼见隋总的头越来越低,路楠说了甲方经常说的话:“……再改改。”

隋总听完反而又打起精神了,大概是因为潜在甲方爸爸要求再改改,就说明这事儿还有谈成的可能。

但路楠在Q市待的时间够久了,得先回京市:“隋总,那我们保持联系?”

隋总心说:通讯联系哪里又当面直观?大不了我改完之后抱着方案打飞的去京市!

……

当晚,项菲菲收到了林燕发给她的合作协议模板。

说是模板,因为路总强调过了,对于不同的合作伙伴,可以给出不同的合作条件,这份模板上的数据,只是公司给出的合作底线。

菲菲有一个可操作的范围权限,能谈到什么程度,就看她的本事了。

菲菲研究了一会儿。

发现这是路总的阳谋。

拿采购合同来说。

公司给出的收购标准比某牛略高一些,相应地,采购单价也比某牛给出的略高一些。

哪怕沁然一开始需要的量并没有某牛那么大,可因为供货商们都在Q市附近,于是双方来说更节约运输成本。

最最重要的是,沁然给出的账期是一个月到两个月之间,具体视合同条款而定。

不要觉得沁然从供应商那边将原料拉走先用,过30——60天才付款是霸王条款,这个账期其实在行业内已经算是比较厚道的了。

菲菲来Q市之后,都不需要费力打听,只是和前公司留下的老员工聊了聊天就知道了:某牛那边的账期是以季度计算的,90天起步。

路楠出差五天,在Q市布下好大一盘棋。

虽然Q市的乳制品行业大门目前并没有完全向沁然公司打开,不过利益的捆绑从来都是比任何口头承诺都更有效的,想必有按捺不住的隋理事在前、跃跃欲试的毛副会长在后,沁然很快能够在Q市乳制品行业协会得偿所愿的。

回到京市已经是三月初,过了几天就是三八节,路楠大手一挥:公司所有女性员工带薪放假一天!

当然也包括她自己啦。一趟出差把她累的不轻好么!她约好了spa会所打算去放松一下,然而,墨菲定律总是虽迟但到。

路楠刚刚泡进浴缸,手机就响了。

“……老孟,你慢慢说。现在到底是什么情况?”