第45章(第2/5页)

“你的货呢?是不是自己加工的?”初迎问左边摊主。

“你眼光可真独,还真是我找街道作坊加工的。”

卖衣服自有乐趣,每做成一单初迎都会算挣了多少,似乎能听到金币掉落的声音。

中午,本来初迎想在附近买午饭,姜铁梅来了,打量着初迎的摊位说:“你回家吃饭去吧,我替你,饭在锅里头热着呢,下午你就休息,我给你卖,等快关摊了再来,我不知道咋给你收拾锁门。”

姜铁梅身体好,每天除了接送小赋跟做饭,还有做绢花手工,她真是闲的慌,巴不得也卖点东西,感受挣钱的乐趣。

忙过早上那一段,白天来的大部分都是散客,初迎倒是可以让姜铁梅看摊。

要说姜铁梅这性格适合做小买卖,比她亲妈可强得多,卖东西是没问题,就是卖服装的话年龄有点大。

“妈,我跟你一块儿吧。”初迎说。

“不用,你回去。早上起那么早你哪儿受得了,回去吃饭睡觉吧,我给你卖也一样的,以后都我替换你,你还能轻松点。”姜铁梅说。

初迎告诉她每套衣服的卖价,姜铁梅一一记下,初迎又说:“散客给不了批发价,有散客会装作是来拿货的,她可能会说她只拿一件回去打版,跟你说好话下次带朋友过来,你别信这些说辞。”

姜铁梅大手一挥:“甭担心,我还能认不出来?谁跟我讨价还价也占不到便宜。”

“我这不是做一锤子买卖,想要做口碑,不管是衣服质量价格,还有态度都要有好口碑。不管对方买不买,都得对人家态度好点,买方卖方可不能搞得跟仇人似的。”

“这我能不知道嘛!”

初迎想姜铁梅可能是一时兴起,过几天就腻了,就说:“行,我先家去,等关摊再来。”

初迎回到家吃饭然后洗澡睡觉,休息足了再去动批。

“下午开张了吗?”初迎问。

“开张了,卖出一身。”姜铁梅眉开眼笑地告诉初迎卖了哪件,卖了多少钱。

初迎真佩服姜铁梅,明明只卖出一件,她愣是能说出卖了一百件的气势。

这种自信非一般人能比。

初迎夸奖她:“你这是第一天卖服装就能开张,还真不错。”

姜铁梅很自豪:“那是,你就放心把摊子交给我,以后肯定能卖得更多。你还得上夜大,以后你早上出摊,下午我来替你,你回家先休息。”

俩人关了算账点货,关了店门,路上经过副食店,为了奖励给她赚了十七块钱的婆婆,初迎买了两个卤猪蹄跟卤豆腐、海带、花生米等素菜。

“挣的钱可真不少。”姜铁梅很满意地说。

两人又去把小赋从学校接回来才回家。初迎想要帮着一起做饭,姜铁梅说不用,她一直坐着不累。

吃晚饭的时候知道婆婆帮初迎卖衣服,陶芋很好奇:“动物园市场生意好吗,人多吗?你一天卖了多少?利润是多少?”

初迎的各种操作看得她眼花缭乱,从最开始的慌乱,羡慕,嫉妒到现在不管初迎做什么她都不会惊讶,甚至不知道为什么,她反而平静下来。

她已经习惯了每天想法行动不断的初迎以及无所事事的自己。

不羡慕别人嫉妒别人,感觉神清气爽,浑身舒畅。

初迎只模糊地说:“还好吧,除了批发的,散户也愿意来,比商场便宜,能砍价,还不用看售货员脸色。”

姜铁梅说:“卖东西可真好玩儿。”

“用不了几天你就会觉得累了烦了。”初迎说。

陶芋很惊讶:“卖东西怎么会好玩儿,天天在那儿站着我都快烦死了。”

姜铁梅说:“你要知道卖一件东西就挣一份钱就能好好干。”

陶芋:“……”好吧,她拿死工资。

——

吃过晚饭夫妻俩回到房间,初迎跟方戬汇报她一天的战果,说:“一共做成两笔批发单,都不大,毛利是一百八,两笔散客单,毛利三十五,共计二百一十五。”

她自己很满意,对以后也充满信心。

方戬真心实意地恭喜她:“不错,第一天的成绩比开出租强。”

“我这是新摊,来问得多,但这些来拿货的都观望,应该是还不信任我,等过段时间我的生意就能好起来,要是生意不好的话真对不起三舅给我提供的货源。”初迎很乐观地说。

方戬感叹:“真不能把工资跟生意人的收入相比,差距太大,怪不得现在在机关单位上班的都要下海,就连沈教授周日都在公司当技术顾问,工资是在学校的好几倍。你还记得吴朝晖结婚那天跟你说话的我的那位同事吧,他下海了,跟人合作做建材生意。”

初迎说:“建材生意做得好的话比我服装批发强多了,他那是大买卖。”

“可惜我那同事经营不善,他大概缺了点经商头脑,欠了一笔债,后悔下海,可他已经没法回单位。”方戬说。