第十五章（第2/3页）

“VIP会员？什么意思？”

“我们的会员分为免费会员和VIP会员。所谓VIP会员，就是需要缴纳费用的会员。VIP会员又分几个档次，这个会员是最高级，钻石级会员，这意味着，他可以享受我们网站提供的所有服务，包括所有的线上和线下活动，不限次数地浏览所有会员的个人资料，以及获取他们的联络方式，等等。”

“也就是说，VIP会员更容易获得成功的机会，对吗？”

“是的，我们网站的免费会员只能免费浏览会员登记的基本信息，进行简单留言，但无法获得其他会员的联系方式。VIP会员就不同了，VIP会员不但可以浏览会员信息，还可以直接获得所有会员的联系方式。这些联系方式包括手机号码、固定电话、QQ，还有邮箱。因此，和免费会员相比，VIP会员可以直接而又便捷地获得和其他会员的联络通道，成功率和可选择性都会成倍增加。”

“这是你们的赢利方式吗？”

“是，也不全是，除了VIP会员的会员费之外，广告费也是我们主要的赢利方式。”

“这样的会员多吗？”

年轻“总裁”有些轻蔑和轻浮地说：

“不多。钻石VIP会员每年的年费是六千元人民币。这钱不算多，但也不算少。这世上有的是想占便宜又不想支付成本的人，还有就是穷光蛋，所以，愿意支付费用成为VIP会员的人并不多，钻石级的就更少。”

说完，也许是觉得自己的说话有些过于轻浮了，他有点不好意思地看着我，我倒是忽然有些喜欢这个小伙子了，他至少不说假话。

看我没有什么反应，他示意我把郭小丽的登记资料也递给他，他看了一眼之后，说：

“像这个会员，就是免费会员。免费会员只能看到其他会员的基本资料，并进行简单留言，但看不到其他会员的任何联系方式。”

“为什么要这样呢？”

年轻“总裁”乐了，乐得像个孩子。

“如果不这样，我们怎么赢利呢？维持这个网站，需要不少费用呢！当我们的基础客户量和浏览量还达不到一定规模时，我们只能靠会员费维持生存。其实，我们就是一中介机构，有点类似婚姻介绍所。只不过传统的婚姻介绍所在房子里，我们把这种形式移植到了网上。我们只负责提供会员一个认识和交流的基本平台，简单说，就是我们只负责提供会员的信息，以及他们的基本要求，并在这个基础上进行展示，至于以后会发生什么，会员能否实现自己的愿望，就完全取决于会员自身的意愿和努力了。”

“对你所说的VIP会员，你们都提供什么服务？”

“我刚才不是已经说过了吗？”

“那就再说得具体点。”

“线上的，就是我刚才所说的那些服务了，基本是些浏览性质的服务。至于线下服务，我们会针对VIP会员定期举办一些舞会、餐会，或者其他的什么派对。这样，他们沟通起来会更直接、更有效。登记成为我们会员的主要目的，无非就是想认识自己喜欢的人。你知道，我们生活的这个城市太大了，大到人与人之间的距离几乎已经遥不可及。他们需要这样的机会和场合，如果能玉成佳缘，又何乐而不为？”

“你的出发点是好的，但如果我告诉你，你的一个会员可能因为你提供的机会被人杀害了，你会怎么想？”

年轻“总裁”没了刚才的从容和淡定，半晌没说话。

我说：

“这些VIP会员，参加聚会的时候使用网名，还是使用真名？”

那总裁神情不安地说：

“网名，其实，我们从不过问会员的真实姓名，即使活动需要额外收费，我们也从不问会员姓名。这个，主要是为了尊重会员的隐私着想，因为大多数会员在那种场合都不愿意透露自己的真实身份。”

“那看来，即使调查你们聚会人员的情况，也无从得知你会员的真实身份。”

年轻“总裁”点点头。

我有些失望。

“如果某个会员经常参加你说的线下聚会，我是说假设，你的工作人员能否记得他的相貌？”

“总裁”犹豫了一下，说：

“有可能，但我没什么把握。每次组织聚会的人可能都不同，参加聚会的人也不同。大多数人可能参加过一次聚会后，就不会再参加下一次聚会了。事实上，组织者只是负责联系场地和提供简单的接待服务，很少直接参与到活动当中，也就没有机会和会员长时间、近距离地接触。在无法提出具体要求的情况下，我不能肯定我公司派出的组织者能否清楚地描绘出每一个人的相貌。我是说，当我们把对象定义在所有人身上，甚至一个虚拟的网名上的时候。”

“‘小辣椒’呢？如果我们向你提供她本人的真实照片，而她曾经参加过你们的聚会，你们的工作人员能否认出她来，或者想起曾经和她有过接触的人呢？”