第002章 钱袋子(第2/3页)

“说说看,离开军队之后,你有什么打算?”鲁道夫刚从外地回来,听秘书说好像是参加什么高层聚会。以他现在的身份、地位,显然不必像从前那样想方设法拉拢、利用魏斯这样一个“小人物”,所以,这问题听着也有些客套之意。

魏斯平静地端详着对方,鲁道夫脸上的笑容似乎更多的来自于内心的骄傲和自信,而不是以前那种虚伪与蛇的姿态。

“我回洛林了,目前主要是打理克伦伯·海森家族的经营事务,另外就是跟一些老战友合作,希望能够让洛林发展得更好一些。”

“不错不错,你们家族的成员,最让我敬佩的就是这一点——每个人都有远大的志向。”话说到这里,鲁道夫语气一转,主动出击:“今天来找我,应该是希望得到资金方面的帮助吧?”

魏斯不卑不亢地回答说:“因为事业发展需要,我们准备向各银行和财团融资,现在已经谈得差不多了。这些天来所商洽的银行、财团,对我们的条件非常肯定,而在此过程中,我听到了很多关于您的赞誉。大家都说,格鲁曼财团在您的经营下,已经是联邦当今最有影响力的财团之一。我想这样的业务,如果不来跟您讨教一二,免不了会有一些不踏实。”

鲁道夫听完之后稍稍愣了一下,然后哈哈大笑。他从桌上打开一个精致的木盒子,里面摆着一排褐色的“细雪茄”。奥伦斯星球上没有烟草这种植物,人们赖以舒缓情绪、安抚心神的是一种带有精神镇定作用的草叶,因为无法做到完全人工种植而显得较为稀有。魏斯最早知道这东西是因为尼古拉,那个时候她处在理想与现实的矛盾中,言行举止一如那些叛逆的富家子弟,好在它不像地球上的毒品那样具有可怕的依赖性,反倒是上流社会的一种炫富工具。

鲁道夫请魏斯来一支,魏斯笑着拒绝了,他便给自己点了一根,边抽边说道:“龙侄,你总是能给我带来惊喜,这次也不例外。如果事情确实如你所说,那么你正在运作的一定是一个很不错的项目。要知道,那些精明的家伙对项目的审查可是格外的挑剔。”

“我的业务有三个他们难以拒绝的优势。其一,联邦政府每年向克伦伯·海森工厂偿付战时采购武器装备的欠款,连本带息,预计持续十年。其二,克伦伯·海森家族在洛林乃至联邦西部还是有非常悠久的良好信誉。其三,我以个人名义对贷款项目做出担保。”

说完这三个优势,魏斯紧接着又介绍说:“我运作的项目有着良好的发展前景和可观的潜在价值,如果您感兴趣,我可以给您说说。在我去过的办公室,没有人对我的计划持否定意见。”

鲁道夫却摇了摇手:“我们之间的关系还需要听这些吗?说吧,龙侄,你这次准备贷多少款?”

魏斯已不是初来乍到的商场菜鸟了,他知道对方这么说,无非将自己摆在一个具有心理优势的位置上,从而掌握谈判的主动权。真要是直接报出的那个数字,这家伙没准会从椅子上蹦起来。

“是这样的,我始终觉得风险应该分散,不要集中在一个地方,那跟把所有的蛋放在一个篮子里是相同的道理。如果可以的话,我希望能够在您这里获得一个可以在适当条件下提现的贷款额度,这样我会综合比较各个银行和财团不同时期的条件,然后决定在哪儿提款,获得经营效益之后,在哪儿先偿还。”

听魏斯这么一说,鲁道夫终于变得认真起来,他盯着这个许久不见的年轻后辈看了好一会儿,点了点头:“你确实成熟起来了,龙侄。你说的这些,其实是在融资中非常客观、冷静的操作。不过我想说的是,在商业合作中,不仅要讲规则,更多时候还是要讲交情和互利的。你让我赚钱,我帮你赚钱,这样合作才能长久,才有可能逾越一些世俗的条款,知道吗?”

魏斯笑了起来,他对鲁道夫说:“既然如此,不妨一边喝茶一边聊聊我设想的这个大计划。听过之后,您再决定给我多少贷款的额度。如果您这里可以取得足以覆盖整个项目的贷款,我可以考虑在您这里先办,等到今后有其他的需要再跟别人谈合作。”

“好!”鲁道夫立即应答道,“洗耳恭听!”

在这个下着沥沥小雨的午后,魏斯用了大约一刻钟时间,以详略得当、层次分明的表述,向鲁道夫介绍了自己的全盘计划。这位资本界的大佬闭上眼睛考虑了一会儿,问道:“对于这个计划,我有两个疑问……第一,如何确定你所说的那种矿产资源代表了未来?第二,你如何确定你准备重金投入的那些机械有如此可观的市场需求,而且是军民结合、永不过时的?”