第1920章 初步达成共识(第2/3页)
在如今80年代,电视的宣传效果是最好的。
因为现在没有电脑,没有手机,人们最容易获得新闻的渠道,并不是报纸——报纸你还得花钱去买呢,电视新闻你不花钱就能看,而且音文并茂,看得更加的直观。
如果ABC要是拿出十来集来宣传win86,着重介绍它的方便、流畅、快捷、趣闻等等方面,它真是想要不火都不行。
几人这么一商量,整个儿WIN86的发展脉搏就捋清了。
有了这么几个巨头的通力合作,有了之前的那么一系列的视窗系统的铺垫,win86的火爆销售,那是再容易不过的事儿。
大家达成了这么一个共识,至少在明年1月之前,微软的发展轨迹就已经定了下来。
“如果盖茨先生和俊少你们没有别的要求,我们就来草签一个合作协议吧。”科劳蒂趁热打铁的道,“高盛作为美国乃至全世界最负盛名的运作上市专家,一定不会辜负你们的期望的!况且现在时间也不早了,我们还有很多需要准备的东西,从现在开始努力,一点儿也不早。”
“我这边的两个问题,就是拿出股份的多少,还有对估值的分歧。”殷俊道,“如果能解决这两点,那我没有意见。”
“我在意的是高盛怎么来运作我们微软的股票,以及长久利益。”比尔盖茨道,“如果高盛能积极的维护我们微软的利益,而不是短期的炒作,那么我相信我们会有一个很好的合作。”
科劳蒂正色的点了点头。
无论是殷俊或者是比尔盖茨,都没有提出对高盛的运作上市能力,还有包销能力有什么不信任。
这就是强大的高盛给大家的印象,就是有这么可靠。
他们虽然很坑人,但是对跟自己合作的人,还是很有诚意的,至少能帮你把事情做好。
希腊之所以那么的倒霉,整个国家都差点赔了进去,是因为他们本来就是让高盛去弄虚作假,一切都是他们自己要求的,难道还要怪高盛执行力太强?
微软、古歌和非死不可,这代表着三个时代的巨头公司,都是找高盛来做IPO上市包销商,你能说人家这三个公司的老板都是傻子?
如果真要那么说,只能证明你才是傻子!
当然了,高盛也不是那么的善良,他们总会抓住一切机会来让自己获利。
只要你足够聪明和谨慎,那么大家就是一个互相合作的经历,并没有什么夸张的阴谋存在。
像是古歌那样,直接把包销佣金降到了3%以下,那才是牛比的表现。
所谓的包销佣金,不是指金钱,实际上就是你总股本的多少。
3%就是你上市股份的3%,你要上市公开发行20%的股份出去融资,那么3%的股份就要送给高盛,作为他们这一路的运作费用。
前世微软的上市包销佣金,应该是达到了7%—8%左右,甚至还要更高一些。
因为微软那时候还不怎么强大,而古歌不得已而上市的时候,已经是唯一盈利的网站公司了。
美林这么强韧的公司,都在第一轮IPO上市的时候,因为佣金太低而退出了竞争,你可想而知古歌的强势。
但高盛还真没有亏。
有了这一次的合作,几年之后,古歌上市之后的第三次IPO,就又是高盛独自包销,赚了不少。
“我先来做一个未来估算……如果估值能达到30亿美金左右,那么我有把握让高盛把包销佣金降到5%。”科劳蒂这样盘算道,“而如果只对外募集10%的股份,发行1亿股,1000万股,每股30美金,倒是够市场上消化了。”
顿了顿,他又道,“第一次发行少一点没关系,如果有必要,第二次、第三次发行新股,再多一些也可以。”
不断的发行新股,美国的公司和香江的公司都差不多有着这样的做法。
80年代李超人的长实集团便是这么做的。
因此这些公司通常都有七八亿股,或者是更多的十几亿股,就是历次增发新股扩充而来的。
要是微软第二次IPO,那么稀释掉的股份,就是所有股东的股份了,比尔盖茨的也会稀释。
但他并没有多在意,只要能让他掌控公司就好。
殷俊同样也没有意见。
5%的包销佣金,并不算多贵。
古歌上市的体量是数百亿美金,就这样都还给了3%给高盛,微软已经很划得来了。
高盛的付出也是不少的,总不能不让人家赚钱吧?
“关于盖茨先生所说的这个,我觉得俊少之前提出的分级股权制度,可以在上市之前就形成一个规矩,写在招股文书里面。”科劳蒂道,“您和保罗艾伦先生拥有的股票,永远拥有两倍股票的投票权,这样公司就能一直按照您的意思走,也不用担心别人耍什么花样。”
“好!”
比尔盖茨对这一点很是赞同。