第27章 工作 第一天就水火不容(第4/5页)

王展延果不其然扬起嘴角,轻蔑地觑了于佩一眼,嫌她发言浅薄,没接话。

眼看周围人都持不同态度,甚至有些人为她不当言论偷偷发笑,于佩没在意,只端起桌上的水杯小嘬一口。

放下水杯后,淡淡道:“看来大家对于目前的状态相当满足啊,小富即安的心理是没法发展壮大的,律师行业往后的发展,势必会引入更多逐利者。偏安现状,满足于目前的状态,怎么保证在市场逐渐扩大后,继续独占鳌头?”

“以现在的市场盘来看,还有一大片待开拓,市场就在那里,如果你不去占领,别人就会去占领,我以为,这是大家都该知道的道理。”

一番话讲得众人沉默。

李勤年尤为沉默。

他差点以为于佩是拿话在点他。

他以前对于律师所的规划确实趋于保守,也因为目前的成就都是他一点一滴奋斗出来,心疼自己的心血,不敢步子迈太大。

于佩这番话击在他心窝里,令人深思。

一片沉默中,只有王展延不为所动。

他甚至露出不屑的神情,“大道理谁都会讲,泛泛之谈而已,我不想听空话。既然你觉得我们业务量少,那你有什么提高业务量的方法?”

看着王展延脸上毫不在意的表情,于佩忍了忍心中的情绪,提高音量:“首先,咱们得放下矜持,不要总等着靠亲戚朋友同事同行的口碑发酵,我们得主动放下身段去开拓,例如,广发名片。”

噗呲——

王展延终于忍不住笑出声,毫不留情:“我还以为留学归来的高材生会有什么高见,原来说了半天,提出广发名片的建议,不错,真不错,非常棒的建议,我决定给你鼓掌。”

两只手掌拍成的响声在会议室里格外突兀,众人没敢附和,但心里都憋着笑意。

于佩挑眉,眯起眼看向王展延。

两人目光相汇,王展延轻抬下巴,毫不避让。

针尖对麦芒。

如果对视是一场对峙,两人恐怕宁愿瞎了,也不愿先认输。

无声的暗涌充斥整个空间,于佩哼笑,出声:“既然王律师不同意我的看法,不知道王律师有没有广发过名片?”

“当然有。”王展延扯着嘴角接话,“这么简单的法子,平常人都能想到,难为高材生一本正经提出来。”

于佩嗤了一声:“哦?那是让谁去发的名片呢?”

“找人啊,找小时工,咱们律师这么忙,总不可能亲自去发吧?”王展延冷着脸反问。

于佩抓住其中的点,“小时工都是按小时收费,你的名片有没有触及到精准用户,他们并不会关心,所以我猜,这个方法并没有为大家带来更多的客源,对不对?”

被于佩戳中,王展延冷笑:“后来我们也意识到这个问题,让律师所的助理有空闲时间去发,也并没有什么效果。”

于佩挑眉:“是吗?你以为律师所的助理就一定会比外面的小时工更好?你觉得助理与律师所的利益相当,就会更加卖命?可是用这样的方式讨回来的业务,最后的收益都进了律师口袋,和助理有什么关系呢?”

“如果能够明确利益分成,让助理能从这样的方式中获取一定比例的收益,我想他们会有干劲得多!”

这番话听得在场为数不多三位小助理面上有些尴尬,心里却连连点头。

就是嘛,他们顶着大太阳替律师去发名片,好不容易招揽的业务,最后由律师出手,他们小助理除了基本工资,一点收益都没有哇!

谁乐意干这种吃力不讨好的事?

李勤年听着于佩一番话,旁观三位小助理的神色,陷入沉思。

会议室一片安静,没人再提出异议。

于佩盯向闷不吭声的王展延,冷哼:”所以,一个方法不管用的时候,可能不是方法不管用,而是用的人出了问题。”

王展延目光一凛,于佩这话明摆着呛他。

面对投射过来的冷冷目光,于佩并不在意,继续道:“客源的获取方法很多,咱们还得注意宣传,既然目前已经有一定的口碑,我们可以考虑用媒介做广告。电视广告对我们而言成本太多,最合算的是在报纸上投放广告。”

此话一出,李勤年动了动唇,还没等他出声,王展延先提出了:“这个方法我们也不是没想过,投过广告,用处不大。”

每次不等她说完,王展延总要打断。

于佩瞥他一眼,“我当然知道投过,可那生硬的广告,谁愿意看?而且广告没有持续露出,效果根本不大。我的建议是在报纸上租下一个小版块,专门投放咱们律师所里经过当事人同意之后的案件,这叫软广。”

“大家都喜欢听故事,在故事中记住咱们律师事务所,而且版块长期投入,更利于咱们律师所稳固形象。”