第56章 （二合一）（第2/5页）

胡邢急了：“老沈！”

负责人脸色愈加难看，张开嘴貌似想说点什么。

周寻上前，先一步打断道：“实在不好意思。”

“您先去忙吧，是我们这边失礼了。”

坐回车上，胡邢系上安全带。

“老沈啊老沈，你还没人家小周懂事。虽然我也看那家伙不爽，但在人家公司闹起来算怎么回事。以后名气臭了，咱们更难拉到投资了。”

沈承言望着窗外，神色冷硬：“我不觉得有必要对那种家伙道歉。”

胡邢叹了口气。

引擎发动，窗外风景往后飞速退去。

周寻问：“现在去哪？”

胡邢：“今天还要跑两家公司。你饿了？确实快到中午了，你想吃什么。”

周寻：“回去吧……”

闻言，沈承言转头过来：“回去？你在公司吃盒饭吃多了，出来还不习惯了是吗。”

周寻看他一眼：“回去……”

“然后把今天两家公司预约推掉。”

胡邢险些没惊得踩下刹车。透过后视镜看周寻：“小周啊，这可是咱们求着其他公司见面。你现在把预约给推了，他们该怎么想？”

周寻：“去了也是白跑一趟。”

“你这么觉得？”胡邢道，“老实说我也有这种预感。”

沈承言皱眉：“那是他们没眼光。我的产品没问题。”

周寻接道：“当然没问题……”

许是没想到会听见这句，沈承言不由一愣。

“不过，再怎么好的产品也需要宣发。”周寻道，“复盘一下吧……”

这次跟来一次外勤，周寻发现了最大的问题。

即是说，沈承言和胡邢两人都不适合对外交接。

沈承言自不用提，本身性格问题就很大。胡邢不太明显，本身性格自来熟，加上能说会道。以至于周寻都被蒙在鼓里。

胡邢爱说话却说不到重点。方才短短五分钟的讲话，一直在针对产品本身进行介绍。包括数据、技术、功能，说得头头是道。一般人都听不懂。

那位负责人对技术只是略知皮毛。既然是听不懂的东西，自然不想再听。

胡邢归根结底是搞技术的，估计这次出来拉投资也是硬着头皮上阵。或者说，对于这些实力过硬的技术人员而言，从来都没把“话术”当回事。

该怎么做才能吸引投资人的兴趣。

这并非仅仅需要产品、或者项目足够优秀。

最重要的，是要把这份“优秀”给体现出来。换句话说，是要让投资人知道，针对“暗蛛科技”的投资将会带来怎样的利益。

“利益？”

三人暂且回了公司。听完周寻解释，沈承言蹙眉：“我的产品足够好，当然会带来利益。”

周寻：“我明白，所以讲解的时候必须把这点体现出来。”

这是一方面。另一方面，目前准备的商业计划书、或者说BP，在周寻看来仍有不足。

尽管面面俱到，却详略不当。

胡邢和沈承言是搞技术的，对产品本身有着最大的骄傲。以至于大篇幅都在对产品本身进行说明。

——列出目前市场痛点，表示通过他们的产品足以得到解决。再加之对比竞争对手，表明产品本身有足够优势。

但除此之外，投资人还需要了解整个项目情况。尤其是“怎么赚钱”和“运营现状”。

由于目前这个项目还处于孵化期，尚未正式开始运营。所以需重点展示核心团队。

沈承言固然有名。但现在互联网刚进入飞速发展阶段，行里行外的人都想来分一杯羹。这也导致并非所有投资人都认识沈承言。

因此他们这个团队招牌的履历和个人成就，得分毫不差写上去。

包括胡邢在内。尽管名气和实力比不上沈承言，但至少也曾是大公司的中层。从业互联网行业十年之久带过不少项目，拥有丰富的经验。

周寻简要说明了几点，又道：“另外，BP虽然提前发了。但现场最好准备纸质版，可以让他们翻阅。”

毕竟光是听讲的话，会很容易走神。

然后最重要的是。

周寻：“现在的BP是word版本，我会根据原本重新修改做成PPT。下次拉投资的时候，请让我上去讲解。”

沈承言：“你一个小员工……”

“好啊，拜托你了。”胡邢直接应下，“果然是术业有专攻，我还是搞搞幕后吧。”

沈承言：“…”

胡邢问：“老沈你刚才想说什么来着？”

“没什么……”沈承言移开视线。

胡邢突然又觉得不对：“不对啊周寻，你不也是搞技术的吗？怎么会懂这些？”

“因为……”周寻顿了顿，“我参加过校外联。”

当然是假的。

只是上一辈子生活所迫，他不得不抛开脸面到处跑投资和应酬。所幸这点在这一世也起到了用处。